Quản trị – trang 3

10 tín hiệu cảnh báo sớm sức khoẻ tài chính doanh nghiệp

10 dấu hiệu tài chính xấu đi trước khi thiếu tiền, mỗi dấu hiệu có chỉ số đo và mức báo động gợi ý.

Unit economics là gì: bài toán lời lỗ trên từng khách hàng

Giải thích unit economics bằng hai ví dụ tính cụ thể: app giao đồ ăn và cửa hàng online, kèm bảng mẫu lãi đóng góp mỗi đơn.

CAC và LTV: cách tính đúng và tỷ lệ LTV/CAC cần đạt

Tính CAC và LTV không bị phóng đại: lỗi bỏ sót lương sale, LTV theo biên lợi nhuận và thời gian hoàn vốn CAC.

Số dư đảm phí: công cụ quyết định nhận đơn, ngừng sản phẩm

Dùng số dư đảm phí để quyết định nhận đơn giá thấp, ngừng sản phẩm lỗ: công thức, ví dụ và bảng so sánh phương án.

Burn rate và runway: startup còn sống được bao lâu?

Tính gross burn, net burn, runway và lập kịch bản cắt giảm để biết startup còn bao nhiêu tháng và khi nào nên gọi vốn.

Chi phí phục vụ khách hàng: khách lớn chưa chắc là khách lời

Phân bổ chi phí giao hàng, hỗ trợ, chiết khấu, công nợ theo từng khách để biết khách nào thật sự mang lại lợi nhuận.

Định giá bán: cost-plus, theo đối thủ hay theo giá trị?

Cùng một sản phẩm, ba phương pháp định giá cho ba mức giá khác nhau. Khi nào dùng cách nào và cách kết hợp để không bán dưới giá trị.

Biên lợi nhuận và markup: nhầm lẫn khiến định giá thấp

Markup 30% không phải biên lợi nhuận 30%. Bảng quy đổi và ví dụ giúp bạn định giá, chiết khấu mà không bào mòn lãi.

6 phút đọcĐọc bài →

Tăng giá bán: quy trình 6 bước hạn chế mất khách

Tăng giá 10% có thể mất bao nhiêu sản lượng mà lợi nhuận không giảm? Công thức, bảng tra và 6 bước triển khai tăng giá.

Chiết khấu, khuyến mãi ăn mòn lợi nhuận thế nào?

Giảm giá 20% với biên 30% cần bán gấp 3 lần mới giữ được lãi gộp. Bảng tra, ví dụ flash sale và cách khuyến mãi có kiểm soát.

Định giá dịch vụ: theo giờ, trọn gói hay theo giá trị?

Cách tính đơn giá giờ chuẩn từ lương, bảo hiểm, chi phí chung và tỷ lệ sử dụng; khi nào nên báo giá trọn gói hay theo giá trị.

Phân tích price–volume–mix: doanh thu tăng nhờ giá hay nhờ lượng?

Tách biến động doanh thu thành ba hiệu ứng giá, lượng, cơ cấu để biết tăng trưởng đến từ đâu và có bền vững không.

Cắt giảm chi phí thông minh: cắt mỡ, không cắt cơ

Phân loại chi phí chiến lược, vận hành, lãng phí và dùng ma trận ưu tiên để cắt đúng chỗ mà không làm chậm tăng trưởng.

Định phí và biến phí: phân loại đúng để ra quyết định đúng

Bảng phân loại chi phí phổ biến của SMEs, cách tách chi phí hỗn hợp bằng phương pháp cực đại – cực tiểu và ứng dụng khi dự báo.

Thiết kế quy trình đề nghị – phê duyệt chi phí theo hạn mức

Ma trận thẩm quyền theo hạn mức và loại chi, luồng đề nghị – duyệt – thanh toán và cách tránh tình trạng chi trước, duyệt sau.

Chính sách công tác phí, tiếp khách: khung mẫu cho doanh nghiệp

Khung mẫu chính sách công tác phí và tiếp khách: định mức theo cấp bậc, tạm ứng, hoàn ứng, chứng từ và lỗi cần tránh.

Rà soát chi phí thuê ngoài và nhà cung cấp định kỳ

Quy trình rà soát chi phí thuê ngoài, so sánh báo giá, gom mua và chấm điểm nhà cung cấp định kỳ mỗi năm.

7 chi phí ẩn âm thầm bào mòn lợi nhuận doanh nghiệp

Nhận diện 7 chi phí ẩn bào mòn lợi nhuận và checklist rà soát nhanh trong một buổi làm việc với kế toán.

Vốn lưu động: cách tính nhu cầu và nguồn tài trợ phù hợp

Công thức vốn lưu động ròng, nhu cầu vốn lưu động theo % doanh thu và cách chọn nguồn tài trợ khi doanh nghiệp tăng trưởng.

Tăng trưởng quá nhanh có thể làm doanh nghiệp phá sản?

Case giả định doanh thu gấp đôi nhưng thiếu tiền nhập hàng, công thức tốc độ tăng trưởng tự tài trợ và cách xử lý.

Checklist tối ưu vốn lưu động trong 90 ngày

20 hành động tối ưu vốn lưu động chia theo phải thu, tồn kho, phải trả và cách ước tính tiền mặt giải phóng.

Quản lý công nợ phải thu: quy trình từ bán hàng đến thu tiền

Quy trình từ bán hàng đến thu tiền, điểm kiểm soát từng bước và bảng phân công sale – kế toán trong quản lý công nợ.

Xây dựng chính sách tín dụng và hạn mức công nợ cho khách hàng

Tiêu chí chấm điểm khách hàng, cách đặt hạn mức công nợ, thời hạn thanh toán và mẫu phiếu đánh giá tín dụng.

Báo cáo tuổi nợ (aging): lập, đọc và hành động

Cách lập và đọc báo cáo tuổi nợ, kịch bản thu hồi cho từng nhóm tuổi nợ và liên hệ với dự phòng nợ khó đòi.